《鬼谷子》第05章 飞箝[qián]


凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语 ,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量 之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。

引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善 者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或 以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量 能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。

将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险 之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑 怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好, 乃以箝求之。

用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之, 以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀 而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可 引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。

【注释】
  飞:制造声誉。
  箝:箝制。
  飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝制他。

分类:百家思想 书名:《鬼谷子》 作者:鬼谷子