《鬼谷子》第09章 权篇


说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也 。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符 验也。(言或反覆,欲相却也。)难言者,却论也;却论者,钓几也 。

佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者 ,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者, 博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者, 反也。

故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间 见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷, 变易而不危者,(者见)要得理。故无目者不可示以五色,无耳者不 可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也 。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:「口可以食,不可以言 」者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故也。

人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之 所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所 长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之 动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。故曰: 辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者,感衰气而不神也 。恐者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也 。喜者,宣散而无要也。此五者精则用之,利则行之。

故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵 者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言, 依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常 反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚 难为也。故言多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不 变,而不失其主。故智贵不忘。听贵聪,辞贵奇。

【注释】
  权:权衡。
  干:同于或为。

分类:百家思想 书名:《鬼谷子》 作者:鬼谷子